pos机业务员是做什么的(pos机业务员是做什么的啊)

这篇文章的列表:

1、pos机业务员的忠告有哪些？2、办pos机需要注意哪些陷阱3、pos机业务员的忠告是什么？4、POS机销售技巧和话术

pos机销售员的建议是什么？

给pos销售人员的建议如下:

1、不要盲目，要找到目标客户，分析市场需求，找到合适的目标来经营。要想好pos机会用在什么地方，当然是交易金额大的经营机构，现金支付麻烦或者不安全。可以有针对性、有计划的去这些地方。

2.每天只要一总结，就会改进自己做错的地方，发展新客户，维护老客户。只要你用心去做，就会越来越容易。

3.利用一些现有的银行资源，坚持下去，有一定数量的商户就会容易很多。只要你的机器好用，稳定，维护好，商家就会继续帮你介绍自己。

免费pos机怎么样？

1.机器售后跟不上，商家不能及时解决问题。Kakage之前的一个商户，半个月没收到账。陆健和经办人员争论解决问题，结果直接把你拉黑了。因为你的机器是免费的，所以每个月刷卡少了。偶尔不刷卡解决问题很麻烦。直接涂黑是比较好的办法。

2.机器坏了，没人能修理。想刷卡的时候机器坏了。基本上，修理它要花你的钱。你是免费的，别人要付费。

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跑pos机要注意哪些陷阱？

陷阱四:POS机收费问题，激活时押金要冻结，个人不需要多套低费率套路申请刷卡机养ka卡。

一、POS机的收费问题:个人办理刷卡机需要注意的第一步就是机器的收费问题。目前市面上的大型机器基本都是免费的，但是有个前提就是押金被冻结！押金不是套路，也不是陷阱。按规矩做市场的销售人员会“打开天窗说亮话”。很多用户只是跟业务员沟通，表示不想承担费用，想免费使用。这个时候遇到“羊毛”的业务员就不会那么在意你了。毕竟搅局的总有那么几个人，所以你是办理pos机还是代理才是最重要的。

第二，POS激活时应该冻结押金:这个原因说到底是一种营销策略。一台pos机器的成本从几十到几百不等。可能会被客户白白使用，但是商家在申请刷卡机的时候不愿意花钱买机。那么支付公司就想到了一个灵活的办法，用先冻结模式锁定客户。这样做的好处是，如果你以后不使用这台机器，支付公司可以在冻结一笔押金后收回这台机器的成本。如果一直在用机器，达到一定交易量后可以返还冻结资金，可以锁定客户以后一直使用机器。

三、个人养ka卡不需要多个刷卡器:个人养ka卡不需要多个刷卡器。选择合适的平台，选择合适的售后服务才是主要的。那些叫嚣要多办ka卡的人，对信用卡pos机是有帮助的，但他们只是想忽悠别人安装他们的机器。稳定的机器就够了，比如易到ipay的pos机和通联PayPal的普通商户和优质商户。费率也不高，0.5-0.6不等，在所有机器都有的中国银联快速通也是0.38秒到到到到到1000以下。有一台稳定的机器就够了。

第四，有些人会用低费率的套路来吸引客户，然后从后台偷偷转账，因为这样可以多赚点收入，而且客户往往第一次算好手续费后就不重视了，这就使得很多客户的费率本身是0.55，实际上用的是0.65。

pos机销售员的建议是什么？

pos销售人员的建议:

1.不要盲目，先找准目标客户，分析市场需求，找准目标跑起来。

2.想想pos机会用在什么地方。当然是交易金额大，现金支付麻烦或者不安全的运营机构。这些行业包括智能汽车、房地产、收藏、珠宝、专属奢侈品、烟酒等。，而且可以有针对性、有计划的去这些地方。

3.所以你可以去找刚开盘或者卖了一段时间的地产商。新开的珠宝店，品牌服装店，4s车都是不错的目标。

4.每天只要做一个总结，就会改进自己做错的地方，发展新客户，维护老客户。无所事事，越来越轻松，越来越饥渴，天道酬勤。

5.利用一些现有的行业资源，坚持下去，有一定规模的商户会容易很多。

6.只要你的机器好用稳定，客户情况维护好，商家就会继续帮你介绍。

POS机的销售技巧和词汇

POS机是现在大多数商家必备的支付工具。想要在众多竞争对手中脱颖而出，你知道POS机销售需要掌握哪些销售技巧和词汇吗？以下POS机的销售方法是我为大家整理的。希望你喜欢！

了解POS机的优势

(1)随着电子金融信息的发展，公民使用信用卡的意识不断加强。对于持卡人来说，使用信用卡支付不仅携带方便，而且积累的积分可以兑换，可以增加个人感情；如果用信用卡支付，也可以先消费后还款。因此，安装银联POS机后，可以满足市民“时尚消费、轻松刷卡、便捷支付”的愿望。

(2)为客户提供更便捷的支付方式，从而改善客户的对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付的日益普及，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、品牌形象、服务质量，增强自身竞争力。

(3)缓解收款压力，避免收到假钞的风险，降低现金清点和保管成本。现金支付存在诸多不便:携带大量现金不方便，清点零钱费时费力，纸币真假难辨，票据结算容易出错。因此，安装银联POS机后，大大降低了各大企业和商户的现金管理风险，减少了纸币的人工收、点、找零，从根本上消除了假钞开裤、存现金的工作量，刷卡支付更加卫生环保。

(4)银联POS机具有“跨行组合”的优势。安装一台pos机器，使用多张卡，可以降低柜台交易成本，减少客户排队的痛苦，降低客户现金被抢被盗的风险，避免服务终止的尴尬，以及时间空限额和异地收款的突破。对于客户和业务经理来说非常方便。银联的系统网络可以保证企业和商户的交易资金能够安全快捷的到达账户，从而加速资金回笼。

Pos机销售演讲与技巧

一、顺着杆子往上爬的销售技巧和话

售货员说:“王凌剑经理，您柜台里展示的这款产品卖得很好，我的也是。更棒的是，这两款产品可以一起销售。如果你从我这里购买，并用你现有的产品销售，你可以大大增加你的销售额。”

“顺着杆子往上爬”的销售技巧和词语更多的是用在反方向。当客户拒绝你的时候，不要和客户争论。最好的办法就是使用“顺着杆子往上爬”的销售技巧和词语。

例如

顾客:“对不起，我不需要你的产品。我现在很忙，不能和你多聊了。”

销售员笑着说:“因为你是个大忙人，所以我推荐这款可以节省时间，提高效率的产品。它可以让你的工作更轻松。”

再说一遍，

顾客:“价格又涨了。太贵了。我不会买的。”

业务员:“你很准。正是因为价格可能会继续上涨，所以我建议你现在就购买该产品。”

在使用“顺着杆子往上爬”的销售技巧和词语时，要注意以下几个问题。

第一，“顺着杆子往上爬”的理由一定要有理有据，不能让对方觉得你在强词夺理，牵强附会。

二是站在对方的立场看问题，努力寻找双方的共同点。

第三，在使用“顺着杆子往上爬”的销售技巧和词汇时，一定要使用流畅的语言。计划之刃告诉你，任何人都是驴，你跟着他走，他就会接受。千万不要说“你不对”、“不是这样的”之类的话。

二、POS机回访及销售话术

1.针对不同品牌的POS机说不同的品牌。

1)您好，我是XX POS机的售后服务人员。你是XXX-？你有POS机吗，收据的名字是XXXX？

2)现在使用的机器有什么问题吗？

(有问题就写下来)

如果没有问题，告诉客户一些刷卡的注意事项。

3)POS刷卡小票必须保存半年以上。不要连续刷大额，信用卡要零整刷。

结论:后期有问题可以联系我们。这是我们公司的售后电话，你可以记下来。

一般客户有以下问题:

①到账慢:这与发卡行到账时间有关。可以换成银行ka卡。

②限额:信用卡卡都是有限额的。可能是你刷卡不当，银行给了你限额。POS机不会限额。

③没有打印纸:你可以在最近的科技市场或者卖打印机的地方找到打印纸，或者这里。

我用快递给你，邮费你出。

2.这是销售用语。

1)我们公司现在有其他品牌的POS机。你想了解他们吗(如果你必须自己了解公司的话)

POS机的品牌、费率、价格和一些优势呢？)

a:我们的pos机是-XX。

使用你的机器安全吗？

回答:XX POS在银行交了巨额风险保证金，先保证后台绝对没有问题。

话题。另外，每个经销商和代理商都交了风险保证金，销售不存在安全隐患。

至于机器本身，它不是青儿机器。是不经过四方私人账户的一清机器。所以你可以放心使用。

2)二清机是什么？

答:二次一清是指第二次一清。一般来说，银联、银行或支付公司直接隶属于一个业务单元。

清楚，钱直接打到商家账户。第二种，清分是指有POS机的商户，再申请额外的机器卖给你，你的钱就一清二。

我们的商家会再给你一次一清。青儿的机器有风险。一般来说，POS机的账先清到一代。

对公账户进行管理，然后由第三方公司对个人账户做二次一清。

3)如何辨别是不是一清的机器？

回答:一般你刷卡后，有个人垫付钱给你，不安全。一般有正规支付牌照的第三方支付公司都是pos机。看看有没有独立的后台。以及到达时间，是不是一清机就不清楚了？

通过第四方的个人账户。

二清机是通过第四方的个人账户，存在资金隐患。比如我每天刷的钱都经过你的账户，你觉得我担心吗？消失了一段时间。我要找谁？

还有独立背景和附属背景。独立后台是电脑的总部。无论什么时候使用你的电脑，它都会给你一个专门的虚拟网络平台进行查询管理。一般不承认有几个挂靠背景。比如小产权房和小产权房虽然都是房子，但是住的踏实。我想你应该明白，辩证法主要是后台。

三到四个关键的销售技巧和词汇

1.客户犹豫时的销售技巧和用词。

这时候往往是客户对产品有了一定了解，但还没有形成强烈购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候一定要非常小心。如果直接问“你考虑过什么？”“你要买吗？”这种情况下，无疑是迎头痛击，吓跑客户。

这个时候，正确的销售技巧和言辞是这样的。你可以通过你已经购买的询价单句子问客户:“这个产品有两种款式，一种是黄色的，一种是白色的。你喜欢哪个？”。

或者你可以问:“我觉得这些衣服都是你的，但是红色的很鲜艳，你说呢？”通过这样的销售谈话，它巧妙地引导客户绕过“买不买？”这个痛苦的决策过程直奔“买什么样的？”这是一个比较轻松的问题。

2.客户准备放弃时的销售技巧和言辞。

如果客户想放弃购买，如果你马上降价，往往会让他觉得你的产品不值钱，甚至形成他借机降价的心理。好的销售技巧和言辞是:“今天是打折的最后一天。今天不买，明天价格会很高，以后很可能就没有这个折扣了。”或者“你的孩子现在适合这种阅读。如果现在不读，会对孩子的智力和知识发展产生影响。”

求他买，不如告诉他不买的不良后果，这是非常有效的留住客户的销售技巧和话术。

3.客户要比较时的销售技巧和用词。

销售人员最头疼的就是对比客户竞争对手的产品和价格。在此之前，最好充分了解竞争对手的产品，找出双方的异同。当客户做比较时，不要硬推，而要用这样一句话:“有一些产品看起来很好，很便宜，但实际上……”然后，说出自己产品的优势，尤其是比较优势，从而击败竞争对手。

4.顾客决定购买时的销售技巧和言辞。

有的销售人员肯定会问，客户都决定买了，还有什么销售的话和技巧？呵呵，最伟大的业务员网告诉你，是的，有很多业务员在这一步被打败了。尤其是那些散装产品，销售人员费尽心思，几经周折，终于让客户决定购买。这时候销售人员很兴奋，终于拿到了一笔大单。一句不经意的话，一个不经意的眼神，让客户起了疑心，把生意搞砸了。我真的很想哭。在这一点上，最正确的销售技巧和话语是:不要显得激动，不要喋喋不休，不要着急；心平气和，问问题，但不要过多解释，一步一步推动客户完成发货手续。