怎么做pos机代理
都说做pos机很有深度。对于一个做了5年pos机的人来说，做pos机代理的经验就是要认清五点，比如pos机公司有没有支付牌照，做的产品是什么，这些都很重要。稍有不慎真的不算什么，所以我有必要整理一下我做pos代理的五点经验。希望对大家有用。
第一点:获取支付牌照
也许你对支付牌照有所了解。作为一个POS代理商，我当然想找有支付牌照的公司合作。很多人觉得选择交牌照的企业做代理比较实际。有这样的想法很正常。毕竟有支付牌照会让人觉得更靠谱。。而pos代理行业的情况是，每单付一的企业一般都是搞结算的，自己搞招商的很少。即使招聘代理商，这类企业对代理商的服务和后续支持也往往不到位，资金门槛高。我没有刻意攻击这里交牌照的企业。我只是想说明一个客观情况，应该比较好理解。国内有官方授权的企业往往凭借自己独特的优势。总是一副居高临下的态度。合作难度更大。当然，如果选择没有支付牌照的运营商，那么这家公司应该有自己独特的优势。现在pos代理行业还处于起步阶段。希望越来越多的正规品牌出现。然后，pos代理就可以稳定赚钱了。不然一直换伴侣真的是劳民伤财。(不过，尽量选择付费授权的公司直接合作或与其授权代理合作。说白了，就是一些骗子打着支付的名义行骗。毕竟牌照会很安全，至少他们不会跑了。)
第二点:支付企业投资促进政策调研
一定要关注这个企业是否遵循厂商的双赢原则。如果这个运营商的代理费或者加盟费很高，就需要谨慎了，因为一个真正想做长期市场的企业，最重要的盈利点应该是经销商的后续回款和交易量。这还不是初始成本。那么门槛特别低的企业也需要慎重考虑。如果门槛太低，品牌往往实力和人员配备都很差，意味着后续服务可能不到位。在POS业务中，后续服务还是很重要的。不像I-industries，把产品卖了之后，就和厂家没关系了。毕竟后续涉及报社启动，资金查询，特殊案件处理等等。公司事务的付费要求相当高。
第三点:做POS代理的心态。
所以pos机的出厂价会更高，导致这个行业整体产品销售的利润率更低。当然，也要看代理商的销售能力。另外，如果你只是因为个人原因想去逛街，我也劝你不要去。那只是浪费钱。因为做pos代理业务需要完整的团队和可行的市场拓展方法。这涉及到推广、销售、售后服务。客户关系管理等等。对团队的要求还是很高的。
第四点:你需要知道
pos机卡机的原因有很多，最常见的是低费率非法操作。很多三大运营商以低费率为诱饵，引诱经销商代理。因为很多朋友不太了解pos代理相关的费率，所以费率越低越好。(从拓展市场的角度，可以理解为商家当然希望安装费率最低的pos机。其实国家对pos机的装机费率有明确规定，不同行业可以有不同的安装费。
可以查MCC表。你还需要正确理解7: 2: 1的分配规则。也就是最终哪些机构分享了商家的利润，如何实现结算。所以我在这里要说明的是，费率有多低，是否安全，大家一定非常清楚。然而，由于一个，机器被关闭。其实代理和安装商受害最大。这一点对于刚接触pos代理的朋友来说一定要注意。代理商和商家是最直接的绑定关系。一般来说，pos机代理商要在市场上做大量的投入，有时甚至是个人信誉。如果你给商户安装的pos机是非法运营的低费率机，出现机器关机、掉单等问题时，你会吃亏，三方运营商不会有任何损失，尤其是现在银行监管越来越严格，非法运营的低费率机，本质上就是不同国家的钱。银行必须阻止它。你可以查一下最近两年有哪些被银行查封了，大概就知道原因了。所以对于想做POS代理的人来说，这个风险点一定要清楚。不如稳扎稳打做长线，铺个POS机，享受后期发货。当然，如果你决定要一台低成本的pos机，你可以很快得到一台。你愿意冒险。然后尽量找一个低费率的pos机，不用考虑太多其他因素。
第五点:及时了解行业现状。
做支付行业一定要记住不要把鸡蛋放在一个篮子里(如果你是刚开始做，虽然是代理，但也要有增加品类和合作伙伴的打算)，因为客户的需求是多变的，你上游渠道企业的风险能力不是？所以，了解行业的情况很重要。比如国家96费改就是最重要的变化之一。只有知道这个情况，才能代理。
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