pos机上调费率
价格调整背后的深层次原因是POS产品同质化带来的激烈竞争和既定的游戏规则。
这种竞争既不是什么都可以商量的智慧，也不是坐杉德观虎斗的策略。这种比赛是你死我活的比赛。电影中的一句台词，没有你对我来说很重要。
而价格战绝对是这场你死我活的商业游戏中的利器。
很多POS代理虽然工作多年，但可能并不明白其中的奥妙。因为经验和智慧是两回事。
今天，就让我们一起来拉一下这里的拉法:
在相关部门的监管下，支付行业存在三流，竞争激烈。
第一单位，支付机构；第二单元，代理人；第三个单元，用户
第一股力量:支付机构
2020年，全国支付业务许可证业务范围内拥有银行卡收单权限的公司只有61家，其中业务覆盖全国的公司有31家，业务覆盖有限的公司有30家。
目前信用卡发行量接近8亿张，是一个十几万亿交易额的市场。虽然每年有数千万张新卡发行，但支付公司竞争的本质是一个存量市场的竞争，而不是红利市场的竞争。
股市意味着狼多肉少。在这个前提下，所有的支付机构都应该先活下去，再活好，每个人都希望一直活好。
支付机构四大内容:规则、成本、产品、模式。
规则:
银联给机构的结算费率是透明固定的。通过跳码增加收入，并不是支付机构独有的业务。大家都是狐狸精，玩连载是赢不了同行的。
成本:
主要有两部分，一是POS机具成本，二是运营成本(人工成本和租金)。目前采购POS机具的成本差距很小，运营成本与规模成正比。
产品:
作为一个电子产品，它是机器硬件和手机软件的结合，它的区别就像同价位的宝马和奔驰一样。从细节上看，很不一样，从大尺度上看，就是刷卡机。
模式:
目前市场模式主要有传统招商模式和联盟模式，现在正在向社区营销模式转变。
第二股力量:POS代理
归根结底，POS代理商的核心需求是营收:高利润，返现，持续稳定，有实力。
第三种力量:用户
信用卡用户关心的四个方面:安全、成本、体验、服务。
保安:难道不能刷卡取钱吗，妈？
费用:信用卡费率越便宜越好。
体验:好用，不跳，不增加，提高卡额。
服务:如有蛀虫，应立即处理。
这三股势力都不是省油的灯，但是记住，如果你说一个行业从基础设施建设到游戏规则制定都不算数，不要有太多天马行空的想法，再上蹿下跳毫无意义。
这样看来，这个行业很简单，真正的主导力量是支付机构。
给你讲个故事。
今年，公司A首先推出了一款产品:
1.第一个月奖励5000激活50元，第二、三个月奖励30、20、100元。
2.一机三费率:0.38(1000元以下闪付)、0.49(溢价率)、0.55(标准费率)。
3.机器和工具的最低首付是每台19元。
在主流0.55的情况下，一张诱人的百元大钞，时间0.49秒到到到到到+作为补贴，可谓是敲开这个行业大门的绝招。
一石激起千层浪，代理圈炸开了锅，支付机构坐不住了。因为跟不上这种人为的趋势，热牛X的交易量和商业模式都会被用户和代理商抛弃。一个先知先觉的机构会以迅雷不及掩耳之势瓜分吃光你的股票交易，不管交易是几千亿还是几百亿。
背后的因果逻辑很简单。用户想要的是更便宜的信用卡费率，代理商想要的是利润最大化。
在这个行业做出成绩的人，一定是认识自己，有远见的人。
各大支付机构已在江湖多年，所以B、C、D、E、F、G…所有机构都跟进了自己的新产品。
故事并没有到此结束。凡事都有代价。如此高的金额和巨额的补贴，注定了洪流背后有磨刀霍霍的声音。到时候不管是鸡鸭牛羊还是韭菜萝卜回来，播种和收获从来不是一个季节，从来不停，死无休止。
磨刀霍霍:提高用户刷卡费率，提高代理商结算率，按秒到到到到收费，扣流量卡费，压货，吃数据，玩电销法，断发，利润分配…
从长远来看，我们逃不出大数定律，大多数人的财富总是与他们的认知/行动/实力相一致的。
从中立的角度来看，财富的收割和分配只能说明财富不属于被收割的人，他们无法控制财富，所以财富流向能够控制财富的人，从而实现整个社会更好的资源配置…
任何商业形态发展的必然结果就是一部分人越来越穷，越来越富。虽然残酷，但确实是天道。
支付行业的本质是“一九分化”。绝大多数代理，往好里说是羊，往坏里说是乌合之众。
很多代理商，进入支付行业，感觉自己就是一只野狼，来这里吃肉。结果进入斗兽场后，发现指挥调度的有狮、虎、龙、兽、大棒。
很多信用卡用户总觉得有更多的存钱机可以养卡，可以增加额度，用户就是上帝，所有的人和资源都要为上帝服务。
人的本性很容易自我满足，他们会觉得自己是野兽、龙、混沌、穷奇、饕餮！认为世界应该按照你心目中的样子去生活，这是合情合理的，完美的反面往往是事物的真实面目。
人可以自我满足，但不能明辨是非，看不清事物的本质。
未来的第三方支付行业，无论产品如何迭代，商业模式如何变化，规则如何修订，这里的主旋律是POS机代理商走向零售，未来将属于巨头和寡头的时代，就像BAT一样。
据说这个行业的乱象都是没吃过葡萄的人。如果你说一个行业从基础设施建设到游戏规则制定都不算，不要有太多天马行空的想法，再上蹿下跳毫无意义。
大部分人只是帮房东摘葡萄的农民工。地主不是因为能种葡萄才成为地主，而是手里拿着更大的棍子，手里拿着土地。
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